[投保]投保没有容易与否的差别

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本期出镜：海康保险北京分公司总经理于弘元

　　

　　1、问：你购买了哪些保险产品？

　　于：我今年3月份从台湾来到北京，保险产品主要还是在台湾保险公司购买的，主要是终身寿险、癌症险、重大疾病险和意外险。先后分三次购买，大概有1500万新台币最高保额的保障。台湾现在有专门针对发病率逐渐增高的癌症险，但目前内地的保险还并没有细化到这个程度。

　　2、问：1500万新台币保额在台湾算高吗？

　　于：这要看每个人的需求了。有几十万元保额的，也有有钱人甚至有几亿元保额的。

　　但总体而言台湾的人们对风险的防范意识已经很强，投保率达到了180％。

　　3、问：你觉得买保险首先要注意什么？有说法说现在90％以上的保险是“熟人”

　　买卖，可能投保人根本不知道自己保的是什么。

　　于：买保险首先要选对代理人。我们通过几次谈话了解这个代理人的专业水平，对保险产品的认知度，然后才决定是否做他的客户。其实，通过熟人买保险并没有什么错。

　　正因为信任熟人，才会购买产品。不过，投保人还是应该了解自己的需求，毕竟保险产品是对未来风险的转移。

　　4、问：据说投保方便的保险公司，赔付时就很麻烦，甚至要一两个月才能赔付，是这样吗？

　　于：对保险公司而言，并没有投保容易与否的差别。主要是业务员在展业过程中，为了提高投保量，可能简化了投保需要的程序。这还是跟业务员的素质有关。

　　5、问：现在一些地方的分红险收入还要交个人所得税，有人认为这是用税后工资购买的保险产品，对其收益再纳税是双重征税，你怎么看这个問題？

　　于：目前法律上并没有明确条例说明分红险收益是否要征收个人所得税，而一些地方也有征收个人所得税的情况，但我还不太清楚北京地区的情况。不过，在台湾投资类保险收益都是不征税的。政策上的税收优惠对于人们购买商业保险是有一定促进作用的，毕竟保险对未来风险的防范有利于社会的稳定。

　　6、问：在投资方面你青睐什么样的投资产品？比如股票、基金？

　　于：我主要购买基金来满足自己的投资需求，定期定额投入，可以分散风险，平均成本，我用它来为退休做规划。因为规定外地人不允许投资股票市场，所以我并没有购买股票。