爱家的您，舍得在新粉的墙上钉颗钉子装画么？——浅涉家居软装饰的认知观念

jjfjjj · 发表于 2006-8-9 04:53:43

刚刚送走一位顾客。她说房间（卧室的意思）里太空，想找点什么东西装饰装饰……我跟她说，如果是墙上空，就选画；如果是桌子上空，就选点摆设。她说：我嫌墙上要打眼（言下之意是舍不得）……敝店主不由得很是感叹，于是写下下文。

敝店主开这个店快一年。前前后后这么说的顾客不下百十位了。当然，更多的是不会有这种顾虑的，他们就成了我的潜在顾客。
先说一个极端例子吧。我的姑父，中专文化，好读些书，是新乡一个公路站做施工，貌似混到头头了呵呵。他家去年拆迁移民新建的统一规划的别墅区，就在金海一直往南走那片。我到他家去，看他家两个门之间的一段小墙面上，挂了个造型别致的温度计。我习惯性地翻开温度计，看到是一个塑料管膨胀钉（我挂画用的那种）。我问他，那个温度计多少钱。他说十多块吧，挺实用。我跟他感叹：要是我的顾客们都像你这样舍得这崭新的墙上钉钉子，怕是目标顾客要再增加不少。

类似上面顾客的舍不得，还有一些其他情形。比如，说我店的钟很漂亮，但一听说挂的时候要用钉子，就舍不得了。还有比较有意思的，问我有没有好用胶粘住挂画的。他们的意思还是舍不得那么光亮的墙上钻个眼钉钉子。我就问他了，用胶粘画固然不会把墙弄出个眼；但是以后想换画了，怎么取呢，涂胶的范围都要揭掉，墙面损毁的范围更大了。还不如只钉一个钉子对墙面的损伤来得小。顾客听着，往往就笑笑……

插一个小知识，在百度上都能搜到，【液体钉】，http://baike.baidu.com/view/1807869.htm 就是一种高强度的粘结剂，“初粘力可达100公斤平方米”。用它来把画粘在墙上，是绰绰有余了。但以后还想取掉么？除非毁灭性的取法。

关于顾客舍不得在墙上钉钉子，其实不是单我们这里。我参加画龙公司的全国培训会，也有其他地方的同行提这个问题，问大家是怎么回答的。我举手做了一个回答，也是我常跟有这样顾虑的顾客说的：就是达芬奇的《蒙娜丽莎的微笑》，它要挂在墙上，也还是要用钉子的。可以很强势地说，要想挂画，就必须打钉子，除非就一直让墙面空着。因为这个略带幽默的回答，画龙的销售经理奖励我一件画龙T恤。呵呵……

不知大家在看电视电影的时候，有没有注意到，大凡欧美影视作品，他们的房间的墙上，往往是挂得满满的，不是主人在各地旅行的照片框，就是各类大小各异的装饰画。让人感觉很充实，很有生活气息。看过不少的家居画册，比如《瑞丽家居》，大凡有些见地的样板房，这样大大小小的装饰画也已经充满了设计师所做的墙面。

我大概地分析了顾客们有“舍不得打钉子”的心态，其原因归结于对家居装饰的认知程度。去年从杭州辞职回家想自己创业，选择软装饰这个项目，是凭着自己的喜好。现在大半年下来，也对海安的装饰市场及顾客心理了解了个八九不离十。

和全国各地一样，人们对家居装饰的认知，也经历了一个过程：能住就行，墙白地平就行——>新买的房子必须进行装修，丰俭由人，但铺地、粉墙、（可能的）吊顶、各类灯具电器家具的布置——>硬装修只是完成了框架，还需要各类的软装饰（狭义的，不含之前的家具灯饰）来填充，比如装饰画、花艺、艺术摆设……

当下，人们对于“房子必须硬装修”这一观念肯定是都知道且都认为必不可少的了。但对于软装饰，很多人还处在“可有可无”的阶段。殊不知，硬装，充其量，也还只是墙白了，地光亮了，可能会有一些墙面的造型。换到另一家也完全能够复制出同样的样子。是可以做到千篇一律的。但也仅限于此。
如何体现主人的自身品味、独到素养、性情雅趣，如何让家更多地展现温馨一面，更多地还要靠硬装之后，乃至一直延续着的日常生活中，不断对自己的爱巢进行软装的搭配装饰。中国人的软装观念普遍没有西方国家高。来自台湾的特力屋装饰品卖场，曾经做过一个调查，具体数据我记不得了，大致意思就是，台湾人已经很多习惯于根据季节变换更换窗帘，而即便是中国经济最前沿的上海，仍然多数人习惯于一帘挂终身。

狭义的软装饰，大概无外乎装饰画、室内装饰花艺（干花、仿真花、鲜花）、各类工艺摆设。广义的软装饰，又包括了家具、灯具、窗帘、床品布艺、等等一系列除了水电砖瓦等形成的固定物之外的可移动物件。
就比如：一幅精心挑选的画，颇具现代感的主人，他大概会选抽象的。喜好西洋文化的，大概会选欧式风景的。喜好中国传统文化的，大概会选水墨山水的。不一而足。进到家的朋友，一看这家里挂的画，摆的装饰工艺品，立刻就能判断出主人的性情爱好、他的独到品味。如果硬装修后，什么都不做，就这样让四墙空空照人，能有这样的效果么？

我从来不赞成只买贵的不买对的。一个水晶吊灯几千块，让人一看就是豪华。但，也仅此而已。朋友们到家，通过这个灯，怕是只能看出你家的有钱，而看不出很多关乎品味的东西。很多很多软装饰品，其实并不贵，几块钱、几十块钱就能淘到，但就这么个不值钱的东西，放在家里，或挂着，或摆着，立马家的感觉就出来了。

呵呵，扯得远了，还是回过头来说墙上钉钉子挂画的事。我认为（倒不是因为我现在卖画了才认为，而是天然地认为），硬装修是必须要的。对于一片墙，把它尽可能地粉刷光亮了，是家居的工序之一。选一幅中意的画，找把锤子（或俺们的上门免费电锤打眼膨胀钉安装）钉颗钉子，把它挂上，是家居装饰的工序之二。工序之三，是过几年，看着不爽了，把原来的画扔掉，重新换一幅新画。这就是为什么会产生“宜家”“特力屋”这样的家居超市的原因了。外国人，真的是把买装饰品当做日常生活中的不可或缺的一部分，就跟逛超市买油盐酱醋一样来选择喜欢的装饰品。我们却还当个什么高不可攀圣神得不行的事情。

呵呵，我要承认，就我自己而言，也还没有达到所谓的外国人的程度。这毕竟跟各个社会环境和个人的经济实力相关。我们也欣喜地看到，哪怕是海安，认同软装饰的观念的业主已经越来越多。毕竟已经是21世纪了，80后的经历了完成地经历了改革开放的我们这一代人已经起来了。不然，邓州市大大小小的若干装饰品同行们就活不下去了。呵呵……

不过要说的是，就目前而言，邓州市的软装饰品市场还处在中低档次。（也是鉴于当前的可有可无的市场认知度和县域经济条件所限吧）。包括装饰画、仿真花、摆设、绝非大路货的家居用品等。很多的装饰画还是很古旧的品类，新新品类或无人问津、或不能接受。再比如仿真花，不可否认，限于店里经营面积有限，我的仿真花经营得不咋地，最近正在5折清仓甩卖。但是，我跟顾客笑称：瘦死的骆驼比马大。就是5折的价格，顾客们还说贵呢，但他们也不得不承认，我的花不细看都分不出真假。他们大概能接受的就是几块十几块的花吧。几块十几块的，就邓州市场而言，我反正是看不上了，一看就是假的。殊不知，好的仿真花一支就要上百多哦，反正做工好的假花很多要比真花贵——我一个宜兴的朋友，和我一家进的花，一个到他店的顾客说你店里的花太次了，有没有台湾的一百元左右的…… 呵呵，成为笑谈。

不知看到这个帖子的朋友们，你们对于墙上钉钉子挂画，以及家居软装饰等，怎么想的呢？